Расчет маржинальности
Под словом «маржинальность» подразумевается разница между затратами на осуществление ТРУ и ценой, которая предлагается заказчик. При правильном расчете маржинальности можно объективно оценивать возможную выгоду того или иного предложения.
Помимо победы в тендере, участник государственных закупок, что не удивительно, должен еще получить какую-то прибыль в результате. Для этого и ведут подсчет маржинальности, который может выглядеть как в сумме средств, так и в процентах.
К примеру, ООО «Сириус» одержало победу на договор стоимостью 1 000 000 рублей. Условия договора подразумевают поставку 10 товарных единиц, себестоимость каждой из которых составляет 70 000 рублей. Итого, затраты на данный контракт составляют 10*70 000 = 700 000 рублей, при сумме контракта в миллион. Соответственно маржинальность договора: 300 000 рублей или 42.9%.
Неопытные предприниматели могут рассчитывать маржинальность только из цены договора, хотя по факту необходимо сопоставить затраченные деньги и реальную прибыль.
Если вы хотите участвовать в закупках при полной уверенности в вашей выгоде, лучше всего обратитесь к профессионалам за комплексным сопровождением на всех этапах тендера.
Маржинальность прибыли в тендере, пошаговая инструкция
Первый шаг: Анализ средней величины падения по рынку.
Расчёт маржинальности только из НМЦК является бессмысленным, так как в итоге происходит ложная информация о выгоде. Например, в обоснование НМЦК может входить НДС, который участник на УСН не оплачивает. Для измерения настоящей экономической выгоды той или иной закупки, необходимо совершить мониторинг данных в ЕИС по аналогичным закупкам в последнем квартале (уже завершенным). Необходимо просмотреть цены таких тендеров, которые заключались с вашими конкурентами в той же области закупок и в вашем же регионе.
После мониторинга этих данный можно провести анализ среднего снижения цены договора. Калькуляцию по расчёту среднего снижения можно скачать тут.
Второй шаг: Оптимизация себестоимости договора
Имея информацию о средней примерной цене аналогичных договоров, вы сможете рассчитать цену, которая будет оптимальной для вашего предложения, с учетом получения прибыли. Для этого есть несколько методов:
1. Делегируйте. Всегда можно найти других людей, которые смогут сделать вместо вас за более низкую цену
2. Организуйте свою процедуру закупки. Воспользовавшись ЭТП при активной конкуренции можно получить продукцию такого же качества, но при более низкой цене.
3. Можно создать новую организацию, к примеру, ИП. При регистрации как индивидуальный предприниматель, совершая те же самые сделки, вы можете получить выгоду сократив налоговые расходы и другие бюджетные выплаты, следовательно, сможете предлагать цену ниже, а значит будете более конкурентоспособными.
4. Оптимизируйте средства. Определите, как из сфер государственных закупок приносит вам наибольшую выгоду, и поставьте приоритет на нее, реинвестируя по большей части именно в данный вид закупок.
Всегда стоит помнить слова Генри Форда «Сэкономленные деньги – это заработанные деньги», поэтому провести грамотный анализ ваших внутренних средств будет точно не лишним. Так вы не просто можете получить дополнительную прибыль, но и откроете себе больше путей при предложениях своей цены за контракт.
Если вы ищете себе клиентов или необходимы исполнители, вы всегда можете воспользоваться уникальным решением для предпринимателей https://bazazakazov.ru/. Сайт содержит информацию из нескольких тысяч источников и объединяет все виды заказов для бизнеса в 1 месте.
