1 Поиск и рассылка информации о тендерах
Существуют различные схемы заработка на закупочных процессах. Некоторые из них подходят для новичков, другие требуют знаний и опыта.
Суть первого метода заключается в предоставлении посреднических услуг. Для этого производится поиск закупок в интересующей заказчика нише. Полученные данные о подходящих тендерах направляются на электронную почту заказчику.
Преимущество такого поиска в том, что подбор информации осуществляется более адресно. Если к процессу добавить аналитические данные по актуальности продукции, информацию о победителях тендеров, то ценник можно увеличить.
Для выполнения работы такого рода необходимо иметь компьютер, стабильный интернет, навыки в настройке условий поиска, анализ результатов выдачи и достаточное количество времени. Конечно, еще придется заплатить за доступ к сервису по поиску тендеров: Tenderplan, Tender-win, Seldon, Zakupki360 и др.
Основной плюс данного метода — доступность и простота, но больших заработков ждать не стоит. Для стабильного заработка необходимо иметь около 10 заказчиков, желательно на постоянной основе.
Поиск клиентов в данной нише стоит начинать с участия в тематических форумах, публикации резюме на доступных и широко известных досках объявлений. Как известно, самые лучшие клиенты находятся среди друзей и знакомых.
Для расширения поиска стоит написать свое уникальное коммерческое предложение и направить его владельцам офисов в бизнес – центров, предварительно созвонившись с предполагаемыми кандидатами.
2 Реклама и продвижение тендерных услуг
Множество специалистов предлагают свои услуги по выдаче ЭЦП, оформлению и консультациям по получению гарантий банков, других финансовых услуг. Им требуются услуги по привлечению заказчиков, которые можно предоставить.
Для этого стоит пройти регистрацию на соответствующих сервисах, где осуществляется тендерное сопровождение, на сайтах – агрегаторах, где аккумулируются данные о тендерных процедурах, на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах онлайн бухгалтерии.
Например, «База заказов» — универсальный агрегатор клиентов для бизнеса, позволяет работайть только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией https://bazazakazov.ru/
Для работы потребуется иметь аккаунты в социальных сетях, умение использовать услуги Яндекс.Директ, Google AdWords, электронные кошельки.
Стоимость услуг может составлять до 30% от заказа, иногда сервисы предлагают определенную сумму за заказ.
Основной минус — расходы на рекламу. Кроме того необходимы знания в данной области. Форма рекламы меняется со временем и требуется использование новых методов привлечения клиентов.
3 Контент – менеджмент
Чтобы обратить внимание пользователя на определенные услуги, необходимо оформить объявление в поисковой системе соответствующим образом. Для этого понадобятся знания и опыт в копирайтинге и SMM менеджменте.
В данном случае заработок будет складываться из написания и оформления контента и продвижения услуг в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах поставщиков и заказчиков.
Клиентов стоит искать на биржах фриланса: Work-zilla, Kwork, Fl, или специализированных биржах копирайтинга: Contentmonster, Etxt. Также следует оформить резюме и направить владельцу сервиса, можно использовать тематические сообщества в соцсетях.
Важно уметь грамотно и профессионально формулировать информацию, знать на высоком уровне систему госзакупок и анализировать собранную информацию.
4 Тендерное сопровождение
Часто заказчику требуется помощь при оформлении документов, получении займа или банковской гарантии, при подписании договора. Комплексное сопровождение, начиная от поиска процедуры закупки до подписания договора — требуется чаще всего.
Ее может предоставлять как юридическое, так и физическое лицо. Это может быть как единичный заказ, так и пролонгированное сотрудничество. Оплата, как правило, договорная либо за допуск заявки к торгам или за подписание контракта.
Такие услуги стоят дорого, но и требуют глубоких знаний тендерных процессов, профильного образования и опыта в проведении подобных операций. Клиентов следует искать среди клиентов на бирже госзаказов или посредством саморекламы на различных платформах.
Стоит принять во внимание, что стоимость сотрудничества с юрлицом выше, а следовательно приоритетнее для заказчика. На величину оплаты услуг сопровождения имеет большое влияние региональный фактор.
5 Посредничество и субподряд
Предложение услуг по поставке товара или по предоставлению информации о подрядчиках может приносить доход посреднику. В данном случае необходимо хорошо ориентироваться в строительной сфере, использовать знания о преимуществах подрядчика и потребностях заказчика, а также постоянно владеть актуальной информацией о победителях торгов и первым предлагать услуги заказчику.
Обычно предлагаются услуги поставки материалов, или контакты квалифицированных подрядчиков в определенном сегменте. Это могут быть работы по прокладке трубопроводов или монтаж систем электроснабжения.
Посреднику важно отслеживать результаты торгов, для этого можно использовать сайты: ЕИС zakupki.gov findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru. Кроме того сайт «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ предоставляет последнюю информацию по тендерам в реальном времени.
Специалист, предоставляющий посреднические услуги должен иметь высокую квалификацию в соответствующей сфере, актуальные сведения о результатах торгов, контакты с поставщиками товаров по приемлемым ценам. Такая работа требует времени, опыта в деловых переговорах, постоянный доступ в интернет и средства связи.
Уровень дохода определяется в процессе ведения переговоров, как правило, несколько успешных заказов обеспечивают постоянный заработок. Но работа требует постоянного внимания и оперативности принятия решений.
6 Самостоятельное участие в тендерах
В данном случае организация может:
· Обязать сотрудника вести работу с тендерными площадками, оформлять документы, отслеживать ситуацию на рынке;
· Нанять тендерного специалиста временно для осуществления участия в торгах, или периодически приглашать его работать на договорной основе;
· Воспользоваться услугами сопровождения участия в тендере (аутсортинг).
Выбор остается за компанией или частным специалистом. При этом требуется финансирование участия в торгах, соответствующие производственные мощности для обеспечения условий договора, юридическая поддержка, проведение экономического анализа ситуации в случае получения заказа, знание законодательной базы.
В любом случае профессиональную поддержку обеспечит сайт «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ не только в предоставлении сведений о тендерах: https://bazazakazov.ru/tendery/ но июридических консультаций.
