Виды тендеров
Тендеры делятся на типы, которые различаются в зависимости от того, кто объявляет торги. Они бывают государственными, бывают тендеры для организаций с государственным участием, и коммерческие
Государственные закупки обычно организовывают гос. компании, муниципальные или бюджетные учреждения. К примеру, больнице необходимо оборудование, или, допустим, школе нужны парты. Данный вид тендеров проходит на основании 44 Федерального Закона. Если предмет закупки – это капитальный ремонт многоквартирного дома, то здесь закупка происходит на основании №615 постановления правительства.
Закупки для организаций с государственным участием проводятся компаниями, которые частично (или полностью) принадлежат государству. Также в этот список входят организации с деятельностью, регулируемой государством или естественные монополии. Как пример, здесь можно вспомнить о горнодобывающих или нефтегазовых компаниях. При таком виде тендера, торги проводятся на основании 223 Федерального Закона и на основании внутренних положений организаций о закупках. Всё это можно найти в открытом доступе.
Коммерческие закупки (тендеры) проводятся обычно любыми организациями, не принадлежащими к государству. Такой вид тендеров проводится в соответствии с гражданским кодексом, внутренними положениями и федеральным законом «О защите конкуренции».
Если у вас возникли вопросы по участию в тендере, вы всегда можете обратиться за помощью к специалистам, оформив заявку на сайте https://bazazakazov.ru/.
Также в зависимости от участников тендеры могут быть открытыми, закрытыми и с ограниченным участием.
-Открытый тендер подразумевает под собой возможность участия для всех компаний.
-Закрытый же тендер называется так, потому что заказчик высылает приглашения к участию ограниченному кругу компаний.
-Закупки с ограниченным участием проводятся только для тех компаний, которые должны соответствовать специальным требованиям, в зависимости от предмета закупки. Это может быть наличие определенного узконаправленного опыта, или наличие необходимого оборудования для проведения работ или поставки товаров.
Также тендеры можно различить на одноэтапные и двухэтапные:
1. Одноэтапный тендер – это вид закупки, когда победитель выявляется только исходя из полученных первых предложений, без какого-то дополнительного «фильтра» в виде встреч и обсуждений с участниками.
2. Двухэтапный тендер подразумевает под собой торги, когда на первом этапе заказчик выбирает интересные предложения, а во втором этапе более тщательно проверяет претендентов, прошедших первый тур, и только потом уже выявляется победитель. Как правило на втором этапе более конкретно уточняются требования по договору, а претенденты подправляют предложения в зависимости от конкретных требований.
Способов проведения процедуры тендера тоже немало:
- Аукцион. Основным критерием для выбора победителя в таком виде является сумма договора. Кто предложил меньшую цену, тот и победитель.
- Конкурс. Здесь побеждает участник, предложение которого носило наилучший выбор. К примеру, если существует заказ на создание новогодних календарей, здесь к критериям выбора будут относитmся дизайны и концепции по виду.
- Запрос котировок или цен. Фактически, это тот же аукцион, с разницей сроков предоставления заявок. Здесь сроки по предоставлению ограничены, и чаще всего составляют не больше недели.
- Запрос предложений. Так же, как и запрос котировок, только в формате конкурса. Побеждает более выгодная и интересная заявка, но срок подачи заявок здесь не превышает 10 дней.
- Закупка у единственного поставщика. В сравнении с вышеперечисленными видами, данный вид закупки носит неконкурентный характер. Заказчик здесь не выбирает, так как выбирать не из чего. Чаще всего это происходит у монополистов (железнодорожные перевозки РЖД, Почта России и т.д.)
Получаем итог: любой тендер имеет несколько характеристик. Это может быть коммерческий закрытый конкурс, или государственный открытый аукцион.
Как правило, тендеры находят на электронных торговых площадках (ЭТП). В общем их около 200. Если вы новичок, лучше всего начать работу с сайта госзакупок. А также можно обратиться за комплексным сопровождением на всех этапах тендера «под ключ», оставив заявку на сайте.
Участники тендеров
Принимать участие в закупках могут как юридические, так и физические лица (ИП в том числе). Данный факт четко прописан в 44 и 223 ФЗ. А в гражданском кодексе запретов тоже не наблюдается.
Главное в участии закупки – соответствие требованиям документации. Также необходимо иметь полноценный пакет необходимых документов и в идеале сделать самое выгодное предложение. Так или иначе, шансы победить здесь есть у каждого.
Однако, стоит знать, что физические лица подвержены неким ограничениям, которые исходят из условий закупки. Таких ограничений три:
1. Тендеры для субъектов малого предпринимательства. Здесь участвовать могут только ИП или компании.
2. Наличие такого критерия выбора, как лицензия. Лицензии обычно необходимы для нескольких видов деятельности. Примером может быть охранная деятельность или договор по телевещанию. А так как физические лица в принципе не могут получить лицензию, то в таких тендерах они тоже не могут принимать участие.
3. Если есть необходимость членства в саморегулируемых организациях. Это нужно обычно при строительных работах, проектировании объектов и так далее. Вступление в СРО возможно также только для компаний или ИП, поэтом физические лица здесь тоже не участвуют.
Также нужно учитывать, что если компания заключила договор с физическим лицом, в ее обязанности входит оплата НДФЛ и страховых взносов. Поэтому физическое лицо в итоге получит «на руки» меньшую сумму, чем была написана в контракте.
Советы специалистов
Для начала, лучше всего участвовать в закупках с небольшими ценами. Тендеры, сумма которых составляет меньше миллиона рублей, обычно не интересны большим компаниям, а это напрямую повышает ваши шансы в победе.
Старайтесь предложить более выгодные условия. Изучите тендеры в вашем профиле, а также изучите какие предложения делают другие компании, и постарайтесь придумать более выгодное. Возможно вы быстрее сможете доставить товар, или при выполнении работ определенную услугу сможете предоставить бесплатно.
Очень внимательно оформляйте документы к закупке. Это также можно рассматривать как один из способов заполучить преимущество. К примеру, если в тендере принимают участие только 2 претендента, которые оба в принципе подходят для сотрудничества, но один допустил ошибку в документации. В этом случае даже при равных предложениях победит тот, кто правильно заполнил всю документацию.
Также возможно победить, не снижая цену. Конечно, в аукционах и запросах котировок это нереально, ведь там цена – решающий фактор для заключения договора. Поэтому тут нужно просто знать свой минимум, при котором вам будет выгодно участие. А вот в случае с конкурсами или запросами предложений – здесь можно победить, не снижая цену, но предоставив лучшие условия для сотрудничества.
Воспользуйтесь тендерным сопровождением. Как бы это странно не звучало, но в каждом деле есть свой специалист. Поэтому доверить профессионалам грамотное оформление документации и подготовку в конкурсах просто необходимо для начинающих. Профессионалы могут помочь как на всех этапах тендера, так и просто найти лучший тендер для вас и подготовить правильно всю документацию. Именно этим и занимаются специалисты на сайте https://bazazakazov.ru/, помимо баз заказчиков и исполнителей для заключения контракта без тендера, на этом сайте есть возможность комплексного сопровождения на всех или на некоторых участиях в тендере.
