1 Как заработать на тендерах
Государственные (муниципальные) предприятия постоянно покупают необходимые товары или услуги и ищут надежных поставщиков. Система государственных закупок обеспечивает приток заинтересованных в получении заказов предпринимателей и граждан, имеющих реальную возможность предоставить необходимые услуги.
Считается, что победить в тендере невозможно из-за высокой конкуренции. Но статистика показывает, что это не так: в системе ЕИС зарегистрировано всего около 8% предпринимателей, имеющих ИП или ООО. По результатам прошлого года более 50% сделок не состоялись, так как была подана 1 заявка.
Так что данная ниша достаточно перспективна на текущий момент. Участие в тендерах предоставляет шанс получить долгосрочный выгодный заказ на конкурсной основе. Тендер — это процедура привлечения некоторого количества исполнителей для выполнения определенной работы или поставку продукции и выбора наиболее подходящего поставщика.
Взаимоотношения участников сделки строятся на договорной основе и регулируются законом. Популярность конкурсных закупок растет.
2 Участие в тендере
Стать участником тендера может любая организация, способная выполнить условия заказчика, указанные в тендерной документации. Для этого необходимо:
1. Выбрать электронную площадку для участия в тендерных мероприятиях, это важный фактор при выборе подходящего тендера.
2. Пройти аккредитацию: зарегистрироваться на ЭТП, подготовить рабочее место (обеспечить наличие и соответствующую настройку программного обеспечения). При этом необходимо представить следующие документы:
· Устав организации для ООО, копию паспорта для ИП;
· Выписка из ЕГРЮЛ (ЕГРИП);
· Подтверждение полномочий руководителя и владельца ЭЦП
· Решение об одобрении крупных сделок для ООО
3. Открыть спецсчет, внести средства для обеспечения заявки.
4. Получить усиленную квалификационную электронную цифровую подпись.
5. Заполнить заявку в установленной заказчиком форме.
3 На что следует обращать внимание
Большое значение имеет репутация участника тендера: наличие судебных процессов; информация о статусе ненадежного поставщика; своевременность исполнения заказов, наличие претензий со стороны заказчиков. Для анализа своих конкурентов необходимо обращать внимание на указанные моменты.
Для успешного участия в тендерных закупках необходимо иметь информацию об общей картине дел на рынке соответствующей ниши. Постоянный анализ тенденций развития рыночных отношений дает преимущество при выборе тендера, и возможность правильно оценить шансы на победу. Взаимодействие с участниками на ЭТП способствует налаживанию конструктивных отношений.
Прежде чем принять решение о подаче заявки кроме изучения представленной документации следует проанализировать результаты предшествующих аукционов, которые проводил заказчик. Если победителем в нескольких аукционах признавался один и тот же поставщик, то подавать заявку в такой аукцион нецелесообразно.
Как правило, победа достается компании, которая предложит самую низкую цену. Но снижение цены в ущерб организации не приносит пользы. Предлагать следует оптимальную конкурентоспособную цену в рамках требований заказчика. Важно подробно описать в заявке товар, и преимущества сотрудничества именно с данной организацией.
Понять все тонкости конкурсного отбора с первой сделки невозможно. Поэтому рекомендуется воспользоваться квалифицированной помощью специалиста. Сайт «База заказов» предоставляет такую помощь по вопросам подготовки документов к участию в торгах и персональное сопровождение в процессе конкурса: https://bazazakazov.ru/
