Контекстная реклама
Заказчиков на отделку и ремонт квартир исполнители ищут как на земле, по месту жительства, так и в интернете.
Традиционные способы поиска оффлайн — объявления в общественных местах, телевидение, радио, газеты.
В интернете используют сайты, информационные доски, порталы.
Существуют бесплатные методы, но они, как правило, работают медленно. И платные: контекстная и таргетированная реклама, социальные сети, специализированные сайты. В данном случае эффект получите гораздо быстрее
Данный вид рекламы работает сразу после запуска. Для повышения эффективности рекламы необходимо:
1. Разработать и соответственно оформить сайт, который должен иметь несколько разделов с описанием услуг компании в различных нишах. Целесообразно разместить примеры работ, информацию о стоимости, отзывы заказчиков.
2. Создать рекламные компании на различных ресурсах, которые направят пользователей в соответствующий запросу раздел сайта. Где получит исчерпывающую информацию о предложенной услуге, стоимости, примеры интерьера и полученные отзывы.
3. Настроить систему отслеживания звонков так называемый коллтрекинг, для проведения анализа продуктивности рекламы и управления процессом.
4. По полученным результатам следует оптимизировать сайт под наиболее частые запросы.
Если бюджет ограничен, то разрабатываются несколько одностраничных сайтов под каждую нишу, в которой работает компания. Важно написать уникальное торговое предложение (УТП), подробно описать опыт работы, включить фото или видео материалы, отзывы о работе, сертификаты и т.д.
Правильная настройка будет приводить клиентов продолжительное время. Последующая доработка страницы, рекламных объявлений увеличат приток клиентов, а следовательно и заказов. Параллельно следует увеличивать количество страничек на другие виды работ, расширять бизнес.
Важно обращать внимание на часто задаваемые вопросы и размещать подробные ответы в соответствующем разделе: о гарантиях, способах связи, оплаты, квалификации специалистов компании. Размещать фотографии с примерами в стиле «было – стало», а так же позаботиться о возможности обратной связи и получении консультации в режиме он-лайн.
Чтобы обеспечить конкурентоспособность цены, следует провести анализ конкурентов и продемонстрировать преимущества компании. Проинформировать покупателя о качестве материалов, контроле выполнения работы, указать стандарты, которые используются, предоставить образцы договора и сметы.
Обратить внимание на способы расчетов, величину предоплаты, способы приемки работы, открытость в общении и готовность к взаимовыгодному сотрудничеству. Разместить ссылки на свои социальные сети.
Таким образом продемонстрировать надежность компании и увеличить доверие к ней, что повлияет на решение клиента при выборе исполнителя.
Настройку рекламы лучше делать на аккаунте компании с подключением Яндекс метрики с настройкой цели по формам обратной связи на сайте. Целесообразно настроить кол трекинг или сервис Яндекса на звонок, чтобы выявить ключевые фразы и слова. Это позволит оптимизировать рекламную кампанию.
Поиск заказов на АВИТО
АВИТО дает возможность бесплатно обмениваться информацией огромному количеству людей и компаний. Здесь можно выставить информацию на платной и бесплатной основе. Поэтому чаще ищут дешевые варианты услуг.
Повторять одно и то же объявление нельзя по установленным правилам. Поэтому следует описывать каждую услугу отдельно, выделяя узкий сегмент. Важно в заголовке уместить основное преимущество услуги, чтобы привлечь внимание и заинтересовать клиента.
Бесплатный вариант поиска клиентов
Каждый текст должен быть уникальным и выделяться на фоне других. В анонсе следует размещать привлекательную фотографию и яркое УТП. Цена значимый фактор и должна не превышать цен конкурентов.
Объявление попадет в выдачу сервиса только после прохождения модерации. Поэтому первые отклики следует ждать спустя время. Важно оценивать количество просмотров и откликов, чтобы учитывать все нюансы.
По истечению 30 дней при использовании бесплатного варианта закончится срок показа объявления и его требуется обновить. Текст можно скорректировать с учетом поступивших вопросов или анализа конверсии. Некоторые части текста выделить или переместить на первое место. Объявление начнет работать лучше.
Платные варианты работы на АВИТО
Существует несколько вариантов платного продвижения, тарифы:
-
Базовый;
-
Расширенный;
-
Максимальный.
Любой из тарифов дает доступ к кабинету, к статистике, возможность автопубликации, применение услуг продвижения по расписанию. Расширенный и максимальный имеют больше возможностей. Каждый тариф действует в течение 30 дней.
Чем подробнее описаны услуги, чем больше перечислено выполняемых работ, тем больше вероятность получения заказа. Потому что проводится анализ слов в описании и в запросах клиентов, по результатам выдаются к просмотру объявления, содержащие похожие слова.
Сайты для размещения и поиска заказов
Существую различные сайты, предоставляющие информацию о заказах, в том числе без посредников. Чтобы получать данную информацию, необходимо зарегистрироваться на сайте и получать уведомления от частных лиц по услугам.
Можно выбрать несколько сайтов и провести оценку заказов, которые размещают клиенты. Многие сайты требуют заполнить анкету, представить документы, это обусловлено требованиями безопасности и надежности информации.
Как правило, такие сервисы условно бесплатные, из чего следует, что бесплатно доступ к функционалу сайта будет ограничен. Полная версия будет платная. Иногда предоставляется возможность разовой или частичной оплаты.
Поэтому важно оценить количество заказов по определенной теме или региону и после этого покупать полную версию для продуктивной работы. При этом следует учитывать конкуренцию и предоставлять наиболее конкурентоспособную информацию о своих услугах.
На специализированных сайтах цена не является определяющим фактором, здесь особое внимание уделяется качеству и профессионализму. Необходимо заслужить доверие клиентов, уделять внимание его потребностям, уточнять детали, проводить консультации. Чем более доверительные отношения выстраиваются в процессе общения, тем больше вероятность получения заказа.
Один из таких сайтов «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ Здесь аккумулируется информация о заказах со всего интернет пространства. Осуществляется мониторинг множества торговых площадок, бирж и досок объявлений. Ежедневно агрегатор собирает информацию более чем о 50 000 заказов.
Здесь можно найти:
-
частные заказы: https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/
-
информацию о всех видах государственных и коммерческих закупках: https://bazazakazov.ru/tendery/
-
информацию о потенциальных заказчиках – победителях тендеров: https://bazazakazov.ru/pobeditelitenderov/
-
прямые контакты холдингов, которые формируют собственную базу прямых поставщиков и подрядчиков: https://bazazakazov.ru/genpodryady/ .
При необходимости можно получить квалифицированную юридическую помощь или персональное сопровождение. Организация сайта позволяет экономить время: использовать индивидуальную фильтрацию информации по запросу, подключить уведомления на почту или ватсап. Встроенная CRM система делает работу удобной и прозрачной.
Как найти клиентов на ремонт квартир в поисковых системах – поисковая оптимизация сайтов
Для использования поисковых систем необходимо выделить бюджет для внесения абонентской платы при работе с подрядчиками, на наполнение сайта контентом, доработку сайта, SEO оптимизацию. Следует учитывать, что потребуется время пока система заработает.
После запуска контекстной рекламы и получения первых результатов, необходимо приступать к оптимизации. Для этого необходимо:
-
Провести анализ рекламной компании;
-
Провести анализ статистики;
-
Выявить повторяющиеся запросы;
-
Определить частоту посещения разделов;
-
Проанализировать движение посетителей сайта;
-
Определить точки, где чаще оставляют заявки;
-
Определить стратегию продвижения.
Используя полученную аналитику, проводится работа по изменения и расширению структуры сайта, планируется обновление разделов, расширяется список поисковых фраз. Целесообразно оптимизировать сайт под максимальное количество запросов.
Когда посетители проводят на сайте продолжительное время, изучают материалы, задают вопросы, популярность сайта возрастает и в поисковой выдаче его позиция выходит на первый план. Это приводит больше посетителей и вырастает количество заказов.
Чем конкретнее заполнен раздел, тем большее количество запросов найдут отклик на сайте. Правильное оформление страницы, размещение кнопок для связи, фотографий, демонстрирующих результат, повышает конверсию.
Параллельно с оформлением сайта необходимо проводить работу по наполнению контентом. Это продолжительный процесс, который также требует SEO оптимизации. Для этого необходимо:
-
Провести анализ динамики роста позиций;
-
Корректировать тексты и страницы сайта с целью увеличения роста;
-
Размещать обратные ссылки на тематических форумах, в справочниках и на других подходящих по тематике сайтах;
-
Дополнять разделы под новые запросы;
-
Наполнять вспомогательные разделы;
-
Добавлять новые разделы;
-
Наполнять рубрику «вопрос – ответ»;
-
Размещать отзывы и полезные статьи.
Чтобы сайт был эффективным необходимо постоянно его обновлять, дополнять и обеспечить постоянную связь с посетителями, чтобы в любой момент дать развернутый ответ на вопрос.
Привлечение клиентов из социальных сетей и Ютуба
Использование соцсетей для поиска заказчиков может дать хорошие результаты. Чтобы предоставить клиенту больше информации о работе компании посетителей сайта приглашают добавиться в группу в социальных сетях, где постоянно рассказывается о новых возможностях компании, успешных проектах, размещают отзывы клиентов.
Кроме того можно приглашать клиентов из соцсетей посредством таргетированной рекламы.
Чтобы сделать выбор заказчику необходимо провести анализ предложений, изучить возможности и надежность исполнителей, ознакомиться с отзывами. И подписчик группы будет периодически получать информацию об использовании новых материалов или технологий, что будет поддерживать интерес к данной компании и повлияет на его выбор.
Грамотно оформленная группа в корпоративном стиле, постоянное обновление информации об успешных проектах, видео о проведении ремонта, информация о скидках или конкурсах увеличит шансы получения клиента.
Информация о хорошей работе в виде фотоотчета с благодарностью от заказчика сама разлетится по соцсетям, если участники группы поделятся ею со своим друзьями. В конце поста стоит попросить читателей об этом.
В группе контактная информация должна быть размещена на первой странице, также можно добавлять номер телефона в посты. В свою очередь на сайте компании должны быть размещены иконки и плашки соцсетей.
Поиск на Ютубе
Популярность Ютуба постоянно растет и пользователи все чаще ищут информацию в видеоформате. Видео обеспечивает вовлеченность зрителя в процесс, наглядность информации и, как следствие, повышение доверия клиента к заказчику.
Однако для раскрутки на Ютубе требуется значительно больше затрат в сравнении с другими площадками.
1. Необходимо обеспечить соответствующее качество съемки. Для этого требуется оборудовать площадку для съемки: свет, камера, микрофон. Приобрести навыки построения кадра, работы с крупными планами и т.д.
2. Четко сегментировать аудиторию. Если подробно показывать процесс ремонта в деталях, то смотреть будут в основном те, кто делает ремонт самостоятельно. Что не принесет заказы.
3. Выкладывать ролики с определенной периодичностью, следовательно, необходим план съемок и сценарии роликов.
4. Провести монтаж отснятого материала.
5. Сделать заставку в стиле компании.
6. Зарегистрировать и оформить канал.
7. Загрузить хотя бы 10 видеоматериалов, оптимизировать канал.
Канал необходимо рекламировать, чтобы набирать подписчиков, это требует дополнительных вложений. И, конечно, материал должен быть интересным для клиентов. Отвечать на вопросы, освещать новинки, информировать о скидках и розыгрышах.
В любом случае, требуются затраты времени и финансовых вложений. Но со временем отдача будет значительной. Возможность увидеть фактическую работу мастеров компании при переходе с сайта на Ютуб значительно повышает конверсию.
Другие методы привлечения клиентов
Вариантов продвижения бизнеса по ремонту квартир, офисов, коттеджей множество. Например, получать заказы от дизайнеров интерьера. В данном примере можно выстроить взаимовыгодное сотрудничество на долгосрочной основе.
Прежде чем заказать ремонт, необходимо выбрать стиль, цветовое решение, подобрать варианты перепланировки. Подобные вопросы решает дизайнер, воплощая желания клиента в наглядные 3D модели и чертежи.
Сотрудничество дизайнера с исполнителями делает проект более жизнеспособным. Поэтому мастер по ремонту помещения может рекомендовать своему заказчику разработку плана у определенного дизайнера. Равно как дизайнер, зная возможности мастеров по ремонту, может рекомендовать своим заказчикам исполнителя.
Искать кандидатов для сотрудничества следует посредством обзвона архитекторов и дизайнеров по соответствующим базам, и предлагать услуги компании. При этом необходимо убедительно представить экспертность руководителей и сотрудников рабочих бригад. Описать преимущества и условия заключения договора.
Лучше всего с этой задачей справится заранее разработанный лендинг, который будет отправлен собеседнику после телефонных переговоров. Привлекая клиентов на свой сайт, компания размещает ссылку на ресурс дизайнера с условием, что после разработки дизайна проект будет передан на исполнение данной компании.
Наверняка можно найти и другие способы привлечения клиентов по ремонту квартир, офисов, коттеджей. Каждый найдет свой. Самое простое и продуктивное решение – поиск заказчиков на уже проверенном сайте «База заказов»: https://bazazakazov.ru/
Такой выбор позволит сэкономить время и деньги.
