В чем отличия обычных субподрядов от официальных
Участие в госконтракте, пусть и на условиях субподряда, привлекает простотой и возможностью записать в свой актив успешное выполнение госзаказа. Но это не значит, что здесь меньше рисков, чем при заключении договоров с обычными контрагентами. На самом деле для субподрядчика генподрядчик — это такой же контрагент, как и вне системы госзакупок, поэтому и риски тут абсолютно такие же, как и при работе с любой частной компанией.
В первую очередь необходимо понимать разницу между обычным субподрядом, на который вас может позвать кто угодно и официальным, который вы получаете непосредственно от генерального подрядчика!
Обычный субподряд - такие подряды предлагают только посредники. Просто звонят исполнителям и просят выполнить за них часть работы, с готовность. отдать "горячий" объем работ, но с оплатой после выполнения. Риски очень высокие - как правило, в такой цепочки очень много посредников, из-за чего получить своевременные расчеты тяжело, а иногда и вовсе не реально!
Пример такой цепочки: Заказчик - Генеральный подрядчик - Субподрядчик - Субподрядчик-посредник 2 - Субподрядчик-посредник 3 итд...
Из-за большой цепочки посредников, сложно добиться решения конфликтных ситуаций, т.к. до заказчика или хотя бы до ген подрядчика информация о том, что вы являетесь конечным исполнителем их заказ может вообще не дойти, а на любом этапе может возникнуть трудность и деньги до вас вообще не дойдут.
Официальный субподряд - работа ведется только напрямую с генеральным подрядчиком, который выиграл тендер и непосредственно получает деньги от заказчика. Тут вы находитесь в самом начале цепочки и решаете все вопросы без посредников. Более того, подписав договор субподряда, генеральный подрядчик передает его заказчику и данные, о том что вы являетесь соисполнителем данного контракта публикуются в Единой информационной системе (официальный сайт zakupki.gov.ru).
Работа на субподряде у победителей тендеров дает ряд неоспоримых преимуществ:
- За счет работы напрямую с ген подрядчиком выше цена контракта
- Нет длинной цепи посредников - все вопросы решаются быстро и на нужном уровне
- Меньше риски задержки или не получения расчета за выполненные работы
- Вы получаете подтвержденный опыт работы и имидж для дальнейшей работы напрямую
- В случае сложностей в ходе работы можно решить вопрос напрямую через заказчика
Что следует проверять перед началом работы
В любом случае, не стоит пренебрегать подготовкой перед заключением договора субподряда! Это позволит снизить риски заключить более выгодную сделку.
На что следует обратить внимание при выборе победителя тендера:
-
Дата регистрации. Подозрительно, если победитель тендера образовался совсем недавно и сразу выиграл крупный тендер. Лучше взаимодействовать с компаниями, имеющими за плечами подтвержденную историю. Можно работать и с новичками, но только с такими условиями оплаты, которые лишат вас рисков - например с авансированием.
-
Статистика участий. Аналогичные риски будут, если вы решите работать с фирмой, которая выиграла свой первый тендер - не известно, справится ли она или возникнут сложности. Лучше сотрудничать с теми, кто регулярно участвует и выигрывает тендеры, а значит имеет положительный опыт и понимание, как грамотно работать с госзаказчиками.
-
О финансовых показателях. Важно оценить такие параметры, как выручка и чистая прибыль. Стоить внимательно отнестись к фирмам с нулевыми показателями или отрицательной прибылью по итогу года.
-
О судах. Если заказчик периодически не платит по обязательствам, вряд ли его можно считать надежным контрагентом. В интернете множество сервисов, в которых вы можете проверить наличие арбитражных дел у победителя тендера.
