В каких случаях лизинговая компания пересмотрит условия договора
В случаях, когда предприятие терпит финансовые трудности, очень важно провести диалог с лизингодателем и убедить его пересмотреть периоды платежей. Данный диалог будет успешным, если предприятие:
- ежемесячно производило платежи, не нарушая сроки
- имеет факт сотрудничества с лизингодателем больше, чем 5 лет
- совершает действия по предотвращению кризиса.
Если предприятие выполняет два или больше условий из вышеупомянутого списка – шансы на пересмотр графика платежей сильно увеличивается. При этом обязательным условием для данной ситуации будет являться факт генерации прибыли предприятием.
Положительная кредитная история. Каждая лизинговая организация будет проводить проверки по кредитной истории каждого клиента. Если вы производили платежи в срок на протяжении долгого времени, в беседе можно поставить на этом акцент. Необходимо знать, что после двух просрочек по платежам, лизингодатель будет считать вашу кредитную историю негативной.
Длительная работа с лизингодателем. Если вы работаете с лизингодателем больше, чем 5 лет, он имеет информацию о вашей компании и о вашем финансовом положении при особенностях бизнеса. Лизингодатель заинтересован пойти на уступки, так как ему важнее долгосрочное сотрудничество на хороших партнерских отношениях. Вместо того, чтобы пытаться обанкротить клиента, ему лучше пересмотреть условия по платежам и сохранить постоянные деловые отношения.
Антикризисные меры. Если предприятию не хватает своих средств для выплат, требуется создать антикризисный план. При правильной оценке имущества и финансовой деятельности, может появиться возможность сокращения растрат или, к примеру, увеличения продаж.
Ищете заказы? https://bazazakazov.ru/ - Готовое решение для поиска клиентов и исполнителей. Содержит информацию из нескольких тысяч источников и объединяет все виды заказов для бизнеса в 1 месте.
Какие условия договора может пересмотреть лизинговая компания
На практике, лизингодатели не меняют сроки по платежам больше, чем на 1 месяц. Лизинговая компания открывает кредитную линию по сделке и в его обязательство входить погашение задолженности перед банком. Для поддержки клиента, лизинговая компания может:
- поменять дату платежа
- распределить часть неоплаченной суммы на последующие периоды
- продлить срок контракта
- поменять процентную ставку
Дата платежа. Данной функцией можно воспользоваться в случае, когда поступающие выплаты по договорам клиента изменились. К примеру, раньше вам было удобнее платить в первых числах месяца, а теперь деньги поступают в конце месяца.
Перенос части платежей. Для снижения нагрузки по финансам можно обратиться к лизингодателю перенести часть платежа на последующие выплаты. Примером предложения может являться следующее: на данный период выплата производится только по процентам, а основная задолженность переносится на следующий расчетный период. Таким методом помощи обычно пользуются компании на стадии реорганизации, так как их вектор развития указывает на будущую стабильную прибыль.
Срок договора. Уменьшить сумму ежемесячной выплаты реально, путем увеличения срока всего контракта лизинга. Чаще всего продление происходит в районе полугода. Но стоит помнить, что косвенно в данной истории есть еще один участник – банк. Если увеличивается срок договора, увеличивается и обслуживание долга банку, а значит условия контракта могут поменяться.
Процентная ставка. Если экономическая ситуация не стабильная, плавающая процентная ставка не приносит никакой экономии. Здесь логично попросить у лизингодателя изменение ставки на фиксированную.
Если возникают трудности при участии в тендерах или просто не хватает времени – опытные специалисты оказывают услуги комплексного сопровождения на всех этапах закупки.
Как подготовиться к переговорам с лизинговой компанией об изменении условий договора
Для подготовки переговоров и лизингодателем требуется выполнить следующие действия:
- оформить официальное письмо, содержащее просьбу о пересмотре условий контракта
- продумайте вопросы, которые будет задавать лизингодатель вам, чтобы заранее подготовить самые оптимальные ответы.
Официальное письмо. Опишите организацию, актуальные условия контракта лизинга, аргументы почему существует необходимость в изменении графика по выплатам, а также расскажите о принятых антикризисных мерах. Само письмо может иметь свободную форму и должно быть отправлено руководителю компании лизинга.
Ответы на вопросы. На первой встрече необходима презентация вашей компании. Расскажите о векторах бизнеса и финансовых показателях. При этом, в ходе встречи будьте в готовности обсуждать следующее:
- предмет лизинга. Необходимо найти информацию по эксплуатации, рыночной цене предмета лизинга и страховке
- финансовую часть организации. При неточной отчетности, необходимо приложить все усилия, чтобы доказать, что отрицательные моменты являются временными трудностями. Лучше всего составить план доходов-расходов на срок лизинга, чтобы показать намеренность и возможность выплачивать по договору.
- деятельность организации. Составьте подсчет действующих подписанных договоров. При изменении в бизнес-процессах, аргументируйте изменения и объясните причины.
- ситуацию в вашей сфере деятельности. Всегда стоит учитывать факторы, происходящие из действующего рынка вашей отрасли, но будьте готовы к тому, что данная информация будет проверяться и сравниваться с вашими конкурентами.
- юридические вопросы. При судебных разбирательствах, в которых фигурирует ваша организация, требуется ясно обозначить свою позицию на этот счет. Компанию будут проверять по картотеке арбитражных дел.
Результатом переговоров будет вывод лизингодателя: действительно ли организация настроена на дальнейшее сотрудничество, или просто отказывается в выполнении условий контракта.
