1 Основные способы привлечения клиентов фотографу
Создание красивых образов на фото, которые не только радуют глаз, но и отображают направление деятельности специалиста, создают его личный бренд, способствуют продвижению услуг и товаров, всегда будет востребованным на рынке.
Чтобы стать успешным, фотографу необходимо не только стать профессионалом своего дела, но и научиться продавать свои услуги, искать заказчиков. Наиболее актуальное направление привлечения заказчиков на сегодняшний день — интернет пространство.
1. Социальные сети — один из самых популярных видов взаимодействия людей с целью знакомства, обсуждения важных вопросов, поиска актуальных предложений, установления взаимовыгодных связей.
Чтобы заявить о себе в сети необходимо создать свой аккаунт в популярных соцсетях: ВК, Инстаграм, Тик-Ток и т.п. Оформить свои страницы в едином стиле, соответствующим сфере деятельности, чтобы по аватарке можно было понять, чем занимается его создатель.
Привлечь подписчиков, приглашая в друзья, создавая интересный контент с демонстрацией своих работ и отзывов довольных клиентов. Это самый простой способ привлечения потенциальных заказчиков, не требующий финансовых вложений, но работа в сети требует постоянного внимания и времени.
2. Сайты фриланса — возможность найти интересный заказ в режиме реального времени и получить оплату. Необходимо пройти регистрацию на сайте, получить доступ к заданиям, выбрать интересный заказ, максимально качественно, в соответствии с требованиями заказчика выполнить его и отправить результат.
Если у заказчика не будет вопросов, он переведет оплату в платежную систему сайта. Работа на сайтах фриланса гарантирует оплату при выполненном задании, дает возможность получить отзывы о своей работе, наработать рейтинг и найти постоянных заказчиков.
Основными минусами данного способа работы является: низкий ценник, большая конкуренция, и удаленный способ сотрудничества, ограниченный требованиями заказчика (полет фантазии не всегда приветствуется).
3. Сайт – визитка — одностраничный сайт, который содержит основную информацию об авторе, примеры его работ, отзывы клиентов, ценовые предложения. В некоторых случаях визитка играет роль портфолио. Но без рекламной компании, направляющей клиентов на сайт, такой вариант не работает.
Главное преимущество данного метода привлечения клиентов — простота. Но работа с визиткой требует вложения средств в рекламу, которое не всегда окупаются.
4. Сайт. Полноценный сайт содержит в себе максимум информации о специалисте. На разных страницах предоставляется информация о возможных стилях работы, примеры удачных фотосессий, публикуются посты об интересных в интерьерах для съемки, нюансах организации пространства, технических новинках.
Чтобы сайт на постоянной основе приводил клиентов, необходимо заниматься его SEO продвижением в поисковых системах и периодически публиковать полезный контент. Однажды организованный сайт может продолжительное время приводить клиентов.
Разработка сайта требует финансовых затрат, так как потребуется привлечение технических специалистов, копирайтеров, дизайнеров и маркетологов.
5. Рекомендации друзей и знакомых. Как правило, для начинающих фотографов первыми клиентами становятся близкие, друзья, знакомые. Они легко идут на контакт, имеют позитивное отношение к полученным результатам, но такая работа не приносит денег. Чаще всего первые фотосессии проходят бесплатно для создания портфолио или отработки новых приемов в работе.
Получив хороший результат, знакомые и друзья размещают фотографии в своих аккаунтах, рассказывают свои друзьям о замечательном фотографе. Информация о специалисте распространяется в окружении фотографа, в сети, приводит новых клиентов. При правильном подходе к каждому клиенту и соответствующем уровне профессионализма, поток клиентов будет увеличиваться.
Часто это основной способ развития специалиста в небольшом регионе. Данный метод не всегда подходит новичку, так как недостаток опыта ощущается в работе, трудно установить соответствующий ценник. Но при постоянном развитии и совершенствовании мастерства база клиентов расширяется.
2 Пошаговая инструкция привлечения клиентов из социальных сетей
· Шаг 1. Оформление личной страницы.
Важно иметь на странице только нужную информацию, все, что не имеет отношения к личности фотографа, его профессиональной деятельности убрать. Не стоит репостить записи с философскими высказываниями мудрецов и другую подобную информацию.
На первом экране страницы должна присутствовать информация о деятельности специалиста (например, в статусе ВК). Следует четко сформулировать сферу деятельности, указать преимущества сотрудничества.
· Шаг 2. Создание группы.
В группе четко определяется тематика, на баннере размещается основная информация о специалисте с целью привлечения внимания и донесения основных преимущественных моментов, показывающих уникальность работы специалиста.
Продумывая стратегию продвижения услуг необходимо определить «фишку» личного бренда, чтобы повысить узнаваемость в сети. В оформленную группу следует приглашать подписчиков, начиная с друзей и знакомых.
В процессе работы с группой: публикации материалов, общения с подписчиками, ответов на вопросы, создается определенное мнение о специалисте, его профессионализме и качестве выполняемой работы.
· Шаг 3. Наполнение группы.
Важно создать в группе позитивную, дружелюбную атмосферу, заинтересовать читателя полезными материалами из сферы фотопроизводства. В группе следует публиковать свои истории из опыта работы с необычными заказами, давать советы профессионала новичкам, клиентам, писать об интересных новостях в данной области.
Так же следует писать посты о себе, как о человеке: о своих интересах, случаях из жизни, можно писать и об отрицательном опыте. Читателю важно видеть живого человека, с общими интересами, простыми человеческими проблемами. Чтобы быть в тренде необходимо постоянно работать со своей аудиторией.
Возможно, что потребуется помощь специалиста – маркетолога. Можно самостоятельно изучать основы маркетинга и использовать в своей деятельности.
· Шаг 4. Общение с профессионалами
Для создания своего бренда необходимо использовать различные площадки не только в интернете, но и в собственном городе. Например, стать участником городской группы с фотографиями города, городских праздников, других событий. Целесообразно периодически размещать на данных платформах свои фотографии, быть в тренде городской жизни.
Участие в обсуждении фотоматериалов, публикация отзывов, поддержание диалога на форумах способствует укреплению статуса специалиста, формированию определенного мнения о нем как профессионале, повышению узнаваемости личного бренда.
Участие в профессиональных форумах на интернет площадках привлекает внимание специалистов и заинтересованных пользователей, которые впоследствии могут стать клиентами.
· Шаг 5. Постоянное развитие и продвижение
Развитие своей страницы, публикация постов, создание конкурсов, публикация викторин, опросов в группе создает определенное движение, повышает интерес пользователей, привлекает внимание новых подписчиков. Эта работа не должна прекращаться. Если она отнимает много времени, следует пригласить администратора группы для поддержания ее деятельности.
Создание базы подписчиков, обеспечит наличие клиентов у профессионального фотографа постоянно.
3 Особенности работы с помощью сайта
· Прежде чем начать работу по созданию сайта необходимо провести анализ конкурентов, выявить плохие и хорошие моменты. На основании полученных материалов следует определить структуру сайта, количество страниц, распределение материалов по разделам. Продумать алгоритм взаимодействия с заказчиками, способы связи, направления заявки.
Осуществить подготовку материалов для размещения на сайте, в том числе самые яркие работы, фотографии специалиста для представления, информацию о навыках и квалификации.
· Выбор специалиста для создания сайта. Это наиболее важный вопрос, так как сотрудничество с ответственным, знающим специалистом гарантировано принесет требуемый результат.
Возможно, начать поиск на бирже фриланса в средней ценовой категории. Дешевая работа, как правило, не гарантирует хорошего результата, но в среднем ценовом сегменте можно найти хорошего специалиста. Стоит пообщаться с несколькими претендентами и выбрать наиболее приемлемый вариант.
· Согласование условий сотрудничества и контроль результатов
При формулировании технического задания необходимо четко указать реперные точки, сроки выполнения работы поэтапно и исходные требования к сайту. Чем полнее и точнее описаны требования, тем более приемлемый результат будет получен.
Важно при согласовании условий сотрудничества, прояснить все вопросы, прийти к взаимопониманию задач и технических требований. Главное, чтобы была возможность получения заявок в автоматическом режиме, получения ответа на интересующий вопрос в определенном временном промежутке и подсоединена платежная система.
Необходимо постоянно быть на связи с разработчиком сайта, получать от него отчеты о выполнении определенных этапов работы.
· Создание рекламной компании
После тестирования работы сайта, наполнения его информацией, необходимо начинать работу по организации рекламы для привлечения подписчиков на сайт. Как правило, подготовка к рекламной компании, настройка параметров рекламного объявления, отслеживание результатов требуют соответствующих навыков и опыта. Поэтому целесообразно привлечь специалиста.
Для результативной работы сайта необходимо организовать SEO продвижение сайта, это выведет сайт в ТОП выдачи рекламного объявления. Для этого потребуются финансовые вложения, но в долгосрочной перспективе это принесет свои плоды.
· Выполнение поступающих заявок
Все проделанные мероприятия приведут заказчиков специалисту. На этом этапе важно правильно распределить свое время, верно оценить свои возможности и соблюдать дедлайны заказчиков.
В данном случае потребуется проводить анализ стоимости каждой заявки исходя из объема вложенных в рекламу средств. Расчет эффективности рекламной компании в поисковых запросах или социальных сетях выявят наиболее дешевый способ привлечения клиентов.
4 Оформление портфолио фотографа
Портфолио оформляется для наиболее выгодного представления профессионализма фотографа. Содержание портфолио должно соответствовать наиболее успешным проектам фотографа, но в то же время желательно представить примеры работ в разных жанрах.
Портфолио готовится для демонстрации потенциальному заказчику примеров работ. Заказчики зачастую требуют предоставление портфолио перед принятием решения о сотрудничестве.
Способов оформления портфолио несколько:
1. Оформление альбома фотографий в социальных сетях. Ссылку на альбом можно направить заказчику. Данный метод не требует вложения средств, прост в оформлении. Единственное неудобство — внутри альбома невозможно структурировать подаче материала. Но в таком случае можно оформить несколько альбомов по направлениям.
2. Создание портфолио на сайте фриланса. Данный способ позволяет использовать инструменты сайта: осуществление разбивки по категориям, добавлять комментарии и пояснения. Для этого необходима регистрация на сайте.
3. Создать портфолио можно на своем сайте с необходимым функционалом, разделами, комментариями, но данный способ требует определенных затрат.
В любом случае портфолио — необходимый инструмент при работе с заказчиками.
Сегодня стать успешным специалистом достаточно просто, необходимо иметь профессионализм, привлекательное портфолио, умение общения с клиентами и иметь свой стиль.
Первые заказы начинающий фотограф может найти на специализированных сайтах. Один из таких сайтов «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ Здесь аккумулируется информация о заказах со всего интернет пространства. Осуществляется мониторинг множества торговых площадок, бирж и досок объявлений. Ежедневно агрегатор собирает информацию более чем о 50 000 заказов.
В разделе «частные заказы» можно найти самые разные заказы, в том числе и на услуги фотографа https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/
