Главная
Статьи
Где найти строительные подряды для строительной организации: 9 лучших технологий

Где найти строительные подряды для строительной организации: 9 лучших технологий


Где найти строительные подряды для строительной организации: 9 лучших технологий

Содержание

1 Биржа субподряда
2 Контакты с крупными игроками рынка
3 Традиционные способы поиска заказов
4 Реклама в интернете
5 Использование прямых контактов на строительных объектах
6 Услуги посредников

1 Биржа субподряда

Поиск заказов самый важный момент для действующего бизнеса. В строительной сфере высокая конкуренция и найти платежеспособного заказчика можно используя различные методы поиска. Обычно компания выбирает наиболее эффективные для себя, но чтобы их найти необходимо, использовать все доступные технологии.

Наиболее продуктивным методом является обращение к людям, которые ищут исполнителей и готовы сделать заказ. Принцип поиска заказов заинтересованными людьми используется во многих традиционных методах поиска заказчиков.

Одним из выгодных способов получения заказа является способ обращения к тем, кто получил выгодный заказ и для его реализации требуются субподрядчики, которые могут выполнить часть запланированных работ. Необходимо найти такие компании и стать интересным для них исполнителем.

Существует множество сервисов, которые собирают информацию об организациях, выигравших большой заказ и нуждающихся в субподрядчиках, которые могут выполнить часть работ качественно и в установленный срок.

Совсем недавно информацию приходилось искать на разных ресурсах, собирать ее по крупицам. Сейчас существуют сервисы, на которых собрана информация по определенной тематике, и необходимо только выбрать нужную.

Одним из таких сервисов является сайт «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ «База заказов» — универсальный агрегатор клиентов для бизнеса. Оформляйте заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией. Здесь можно найти  информацию о потенциальных заказчиках – победителях тендеров: https://bazazakazov.ru/pobeditelitenderov/

 

Основное преимущество получения заказов из интернет ресурсов:

·           Возможность получить актуальную информацию о победителях аукционов, которые нуждаются в услугах субподрядчиков;

·           Осуществлять поиск по видам работ в указанном регионе, гибкая система фильтров позволяет настроить поиск индивидуально;

·           Возможность получать уведомления о поступлении новых заказов, подключив функцию «уведомление»;

·           Размещать заявку на сервисе о потребности в подрядчиках компаниям, имеющим соответствующий объем работ, и получать актуальную информацию подрядчикам в режиме реального времени.

Важно реально оценивать возможности компании при заключении сделки. Своевременное и качественное выполнение запланированных работ — ключевой показатель при выборе исполнителя. При подготовке к встрече с заказчиком необходимо продумать, как продемонстрировать сильные стороны компании, подчеркнуть преимущества и показать удачные кейсы.

Следует обратить внимание на обоснование цены предлагаемых работ, учесть опыт компании в проведении подобных работ, квалификацию специалистов, использование новых технологий. Заранее проанализировать стоимость услуг в соответствующей нише и формировать стоимость в полученном диапазоне.

Личный контакт с заказчиком повысит вероятность получения заказа, так как позволит ярче продемонстрировать желание к сотрудничеству, уверенность и решительность собеседника. Письмо, оставленное у секретаря или отправленное по электронной почте, могут не прочитать.

2 Контакты с крупными игроками рынка

Оставить контакты организации у возможного заказчика — не плохой ход. Стать постоянным подрядчиком большого строительного предприятия, означает иметь постоянные заказы. Но не всегда возможности организации будут соответствовать требованиям заказчика, и завоевать доверие быстро не получится.

Чтобы воспользоваться этим методом, необходимо искать несколько разных предприятий, постоянно быть в контакте с ними, быть в курсе их проектов и соответствовать их требованиям.

Основное преимущество в данном случае: возможность получить заказ на лучших условиях, быть в числе постоянных подрядчиков.

Недостаток: не всегда есть заказы, имеется вероятность внезапно получить предложение, когда организация занята на другом объекте.

В любом случае выстраивать отношения с потенциальными заказчиками необходимо, это укрепит репутацию компании. Кроме того большая компания может отдать небольшой заказ, если он ее не интересует, или порекомендовать организацию другому работодателю.

3 Традиционные способы поиска заказов

1.       «Сарафанное радио».

Как известно, вести о хорошо выполненной работе, впрочем, как и о плохой, разлетаются по округе с головокружительной скоростью. Если компания выполнила работу качественно и в срок, да еще за приемлемые деньги, то ее непременно порекомендуют друзьям, соседям и сотрудникам.

Поэтому важно сохранять деловые отношения с заказчиками, работать с полной отдачей и оставлять приятное впечатление о сотрудничестве. Расширение круга знакомств с потенциальными заказчиками приносит новые заказы.

Также необходимо поддерживать контакты с организациями из смежных отраслей. Часто бывает, что для выполнения специфических работ ищут соответствующих специалистов. Например, строительная компания сотрудничает с подрядчиком по установке окон или монтажу системы канализации. И когда у нее есть база соисполнителей, которым можно доверять, у них увеличивается шанс получить заказ.

Главное преимущество такого способа поиска клиентов: отсутствие дополнительных затрат на рекламу; доверительные отношения с заказчиками и постоянное расширение круга знакомств.

Недостаток: отсутствие гарантий, что заказы будут всегда, территориальная ограниченность и чтобы заработало «сарафанное радио» требуется время и хорошая репутация, которую тоже нужно наработать.

2.       Объявления с предложением услуг.

Метод, испытанный годами и до сих пор работающий. Поместить объявления у подъездов соседних домов или на остановке общественного транспорта — привлекает заинтересованных клиентов и приносит заказы. Доказательств в эффективности такого метода не требуется.

Основное преимущество: минимальные затраты финансов и времени. Главное выбрать правильно место для размещения объявлений и корректно сформулировать предложение.

Размещать информацию следует в местах, где имеется потребность в ремонте и отделке помещений: новых районах, где сдаются квартиры без отделки, или там, где жилье требует ремонта. В тексте объявления важно продемонстрировать высокую квалификацию и разноплановость выполняемых работ.

Недостатки: вероятность, что объявление найдет своего потребителя, не высока. Информация может потеряться: ее заклеят другим объявлением, закрасят или сорвут. Ждать, что придет большой заказ тоже не следует.

Такой метод подходит небольшим, начинающим компаниям или индивидуальным предпринимателям.

3.       Распространение флаеров и визиток

Распространять информацию об услугах можно с использованием рекламных листков или визиток. Например, флаер можно положить в почтовый ящик, тем самым увеличится адресность донесения информации.

Более заинтересованную аудиторию можно найти на рынке строительных материалов, распространение листовок в таких местах попадет к потенциальным заказчикам и вероятность получения заказа увеличивается.

Визитки можно положить в строительном магазине с разрешения администратора и покупатели воспользуются предложением.

Преимущества: информация попадает заинтересованным людям; большая аудитория, возможность найти крупный заказ.

Недостатки: увеличиваются затраты; не всегда информация попадает к заинтересованным людям.

4.       Публикация объявлений в СМИ

Размещать информацию об услугах компании в местных газетах в соответствующих разделах необходимо периодически. Объявление может попасть на глаза потенциальному клиенту и принести заказ. Так же можно использовать электронные версии печатных изданий.

Такая реклама в настоящее время не так эффективна, как раньше. Но пренебрегать этим методом не стоит.

Недостатки метода в том, что ограничен круг читателей, а периодические публикации требуют вложений, также ограничено место для объявления и не всегда можно подробно осветить преимущества компании.

Кроме газетных страниц можно использовать рекламу на телевидении и радио. Здесь больше возможностей, но и выше цена.

4 Реклама в интернете

Интернет — огромная площадка, где собираются люди с самыми разными запросами и интересами. Огромное количество пользователей ищет информацию именно в интернете. Преимущество предоставления информации о своих услугах в том, что показывать ее можно заинтересованным людям.

Прежде всего, необходимо создать свой сайт, где представить возможности компании максимально полно и наглядно. Описать виды выполняемых работ, используемые технологии, предоставляемые гарантии, принципы ценообразования, контактные данные.

Важно использовать визуальную составляющую: оформить страницы в едином стиле, подчеркивающем тематику сайта, представить фото и видео выполненных работ, разместить отзывы довольных клиентов.

Сайт для кампании выполняет функцию офиса предприятия. Как правило, оформление и продвижение доверяют опытным специалистам. Реклама в интернете требует определенных финансовых вложений и времени.

Кроме того есть другие способы продвижения в интернете. Например, размещение информации на электронных досках объявлений, на городских сайтах или тематических ресурсах, реклама в социальных сетях.

5 Использование прямых контактов на строительных объектах

Встреча с представителем строительной компании, которая ведет работы в городе, может стать взаимовыгодной. Даже если на данный момент нет необходимости в услугах вашей фирмы.

Поговорить о текущем строительстве, о работе подрядчиков, о перспективных проектах. Предложить услуги своей фирмы, оставить контакты. Значит — сделать задел на будущее.

Вновь построенные дома нуждаются в отделке, можно получить информацию в отделе продаж о возможных клиентах. Конечно, такие методы потребуют определенного уровня коммуникации, умения расположить к себе собеседника и стремления достигать своих целей.

6 Услуги посредников

Возможность получать уже готовые заказы у фирм посредников так же стоит использовать, особенно на первых этапах развития бизнеса. Такие фирмы можно найти и в интернете. Конечно, их услуги имеют свою стоимость, но с их помощью можно получить реальные заказы.

Существует множество сайтов, на которых собирается информация об исполнителях, и размещают заказы потребители. Для получения доступа к информации необходимо зарегистрироваться на сайте и внести оплату. Существуют различные варианты приобретения доступа к информации.

Для поиска заказов необходимо использовать различные методы, используя свою стратегию, или предложенную выше.

Самый простой и доступный метод — воспользоваться услугами сайта «База заказов»: https://bazazakazov.ru/

В разделе частные заказы: https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/ заказчики публикуют свои предложения, среди них можно найти свой заказ в ближайшее время.

Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе "База Заказов" в рамках акции "Приведи друга".



Поделиться:




Закрыть
РАЗМЕСТИТЕ ЗАКАЗ - СЭКОНОМЬТЕ ВРЕМЯ И БЮДЖЕТ
Выбрать регион*
Политика конфиденциальности

Как это работает

Бесплатно создайте заказ
Получите предложения
Выберите лучшего поставщика